Euge Oller – Técnicas para vender más

Euge Oller ofrece una serie de recursos muy potentes desde su canal de YouTube con más de 1 millón de suscriptores.

En su página web ofrece recursos y libros para emprendedores. Algunos de sus enlaces están rotos y parecen no funcionar.

¿Quién es Euge Oller?

¿Qué puedes aprender de Euge Oller?

En general su canal de YouTube se centra en temas de productividad y creación de negocios.

En sus clases gratuitas vas a encontrar recomendaciones de otros autores como Tony Robbins sobre «Controlar nuestro destino».

Existen ejercicios para poner en práctica cada una de las áreas de las que hemos hablado en el audio resumen.

Para refrescar la memoria primero recordemos las 6 grandes ideas:

• Decisiones
• Creencias
• Emociones
• Valores
• Reglas
• Identidad

Decisiones

Estas son las tres decisiones que has de controlar:

• Decidir en qué te enfocas
• Decidir qué significa para ti cada cosa
• Decidir qué hacer para crear aquello que deseas

Recuerda que puedes cambiar tus decisiones con dolor o con placer.

Ejercicios:

Decisiones vitales:

• Apunta en un papel la decisión que sabes que has de tomar pero que por X motivos nunca llevas a cabo (por ejemplo, apuntarte a un gimnasio o empezar una dieta).
• Haz una lista de todos los beneficios placenteros que obtendrás una vez realices esa decisión y visualiza cómo te sentirás de bien al haberlo hecho.

Decisiones diarias:

• Para micro-decisiones diarias, utilizaremos un anclaje más directo.
• Combina la decisión que sabes que debes tomar pero que no realizas con una actividad que te produzca placer, como por ejemplo escucha música, ir al cine, leer tu libro favorito, etc.
• Asocia esa decisión costosa, como ir al gimnasio, cerrar la contabilidad de tu empresa o hacer los deberes, a tu recompensa placentera, que solo podrás obtener una vez cumplas la decisión costosa; de esta forma asociarás la nueva decisión a un placer antiguo.

Creencias

Recuerda que las creencias no son reales ni inquebrantables y puedes cambiarlas asociándolas a placer o a dolor, igual que las decisiones.

Ejercicios:

Evalúa tus creencias actuales. Sé sincero contigo mismo y apunta tus creencias alrededor de los siguientes temas:

• Tu futuro
• Tu carrera potencial
• Las oportunidades que la vida te muestra
• Tus relaciones
• Tus finanzas
• Tu salud

Empieza cada frase con “Yo creo que…”. Un ejemplo sería, para la primera: “Yo creo que mi futuro va a ser inspirador ya que voy a ayudar a miles de personas a cambiar sus vidas a través del conocimiento”.

Una vez tengas tus creencias apuntadas para cada área, analiza qué connotación tienen: ¿positiva o negativa? Una creencia negativa es aquella que te limita; si encuentras una, modifica la frase y adóptala como tu nueva creencia. Una buena estrategia es imprimir tus nuevas creencias positivas y potenciadoras y colgarlas en tu pared.

Emociones

Hay tres formas de cambiar tus emociones:

• Un ejercicio muy práctico es realzar las palabras neutras a positivas, las positivas a extremadamente positivas y las negativas rebajarlas a neutras.
• Utiliza tu cuerpo para entrar en estados emocionales positivos. Una emoción se puede crear con el movimiento.
• Utiliza tus preguntas para dirigir tu foco.

Ejercicios:

Reto de los 10 días de las emociones positivas. Consiste en estar 10 días sintiendo emociones positivas constantemente. Esto significa que cualquier situación externa que nos introduzca en un estado emocional negativo tendremos que saber redirigirla usando las tres estrategias nombradas. Si por alguna razón tardas más de 2 minutos en enderezar una emoción negativa a positiva, tendrás que repetir el reto.

Valores

Tener unos valores te permitirá saber distinguir cuáles son las decisiones acertadas.

Ejercicios:

Crea una lista de tus 5 valores principales y analízalos con cuidado. Observa si tienes valores incompatibles entre sí y reorganiza tu lista o incluso cambia algunos para que se alineen con tus objetivos vitales. Por ejemplo, en mi lista de valores vitales se encuentran los siguientes:

• Libertad: la capacidad de sentir que poseo el control sobre mis decisiones y acciones. Este valor es el que me encaminó hacia la ruta del emprendimiento.
• Crecimiento personal: notar que aprendo algo nuevo y me supero a diario.
• Devolver y contribuir: ayudar a otras personas a alcanzar su mejor versión.
• Salud y vitalidad: ingerir alimentos que me den energía y ejercitar mi cuerpo para aumentar mi estado emocional positivo y el bienestar general.
• Amistades/Entorno: cuidar de mis amigos y familia, aportarles valor en todo lo que me sea posible.

Los valores son diferentes para cada persona, y el orden tiene que ser personal.

También puedes crear una lista de valores de los que quieres huir. Por ejemplo, estos son mis 5 valores negativos:

• Ego: sentirme superior a los demás.
• Rencor: guardar resentimiento a personas que considero que han obrado mal conmigo.
• Impotencia: sentir que no puedo hacer nada al respecto de algo que me incomoda.
• Enfado: perder los papeles por cosas que no están bajo mi control.
• Frustración: pensar que ya no me quedan opciones.

Recuerda que tus valores, tanto los positivos como los negativos, son tu brújula a la hora de tomar decisiones. Cada vez que tengas que tomar una decisión, analiza si te va a acercar hacia un estado donde se cumplan tus valores positivos y si te aleja de los negativos.

Reglas

Recuerda que las reglas tienen que darte poder, no quitártelo:

• Una regla te quita poder si es imposible de de cumplir.
• Si escapa de tu poder ver si la has cumplido, depende de tu entorno o de otras personas.
• Puede darte muchas formas de sentirte mal y pocas de sentirte bien.

No hay reglas buenas o malas. O te dan poder o te lo quitan.

Ejercicios:

Crea una lista de entre 3 y 5 reglas que cumplan con los requisitos que hemos expuesto arriba. Estas reglas deben ser cosas que han de cumplirse para que te sientas feliz.

Cada vez que tienes una discusión con un familiar o una amistad, no es más que un enfrentamiento de diferentes reglas, puesto que estas son subjetivas y cada uno las establece según un criterio y unos valores. La próxima vez que ocurra algo así piensa en este ejercicio; en vez de enfadarte con la persona en cuestión, intenta entender cuáles son sus reglas para comprender por qué ha obrado así, y a continuación expresa las tuyas para hacerle ver por qué a ti te ha afectado lo que ha hecho.

Identidad

Recuerda que nuestra identidad se forma a partir de las creencias que tenemos acerca de nosotros mismos; en otras palabras, es lo que creemos lo que nos hace ser como somos. Las creencias no son verdades, como hemos visto antes, pero las interpretamos como si lo fueran.

Ejercicios:

• Define tu identidad actual. Para ello puedes usar los siguientes recursos:
  • ¿Si pudieras elegir qué información saldría en tu carnet de conducir, qué pondría?
  • ¿Si tuvieras que escribir una carta a tus descendientes explicando quién eres, qué escribirías?
• Define tu nueva identidad ideal y asígnate mini tareas diarias para acercarte a esa personalidad, toma acciones pequeñas que la fortalezcan. Si por ejemplo te defines como alguien muy culto, fíjate el objetivo de leer 10 minutos al día.

Para conseguir esto, escribe tres mini tareas antes de dormir junto con la identidad a la que están apuntando. Sobre todo ten en cuenta que deben requerir muy poco esfuerzo. Ejemplo:

• Comer una pieza de fruta – Identidad: saludable
• 10 sentadillas – Identidad: deportista
• 1 mensaje de texto a familiares con los que voy perdiendo contacto – Identidad: familiar