Vender no es fácil, pero tampoco es ciencia aeroespacial.
Hay gente que no consigue vender nunca, pero otros venden más de lo que necesitan.
Y, de hecho, hay profesionales que tienen la agenda tan llena que tienen que rechazar clientes.
¿Cómo lo hacen?
¿Qué les diferencia?
Da igual que quieras saber cómo vender servicios de coaching, cómo vender servicios de limpieza o como vender servicios de marketing digital, en todos los casos puedes usar la misma estrategia.
Y esa es la que vamos a contarte en este artículo, la mejor estrategia para vender servicios online paso a paso.
Y no solo podrás vender servicios que se ofrezcan online, también podrás aplicarla a servicios offline.
Pero antes te daremos algunos consejos que te irán geniales para aprender cómo vender tus servicios y conseguir más clientes.
Cómo vender un servicio – Consejos Fundamentales
Estos consejos te servirán para vender servicios y cualquier otra cosa, y es algo que cualquier emprendedor y negocio debería aplicar.
¿Puede un negocio funcionar sin aplicarlo?
Claro. Pero no funcionará tan bien como podría, eso seguro.
Vamos:
👉 Define a tu cliente ideal.
Sí sí, quieres vender, y cuanto más mejor.
Pero por desgracia no funciona así.
Imagina, por ejemplo, que sales una noche de fiesta y quieres ligar, y empiezas a ligar con toda la discoteca.
¿Qué crees que pasará?
Igual consigues algo, de casualidad, pero seguramente no conseguirás a tu persona ideal.
Es mucho mejor fijarte en alguien, en una persona concreta, e ir a por ella.
Lo mismo pasa con los clientes.
Aunque parezca que apuntando a todo el mundo podrías vender más, las ventas no funcionan así.
Para vender algo, y más un servicio, deberás conectar con tu potencial cliente. Y para conectar con él deberás hablarle claro, hablarle de una forma que le llegue.
Para ello, debes tener clarísimo quién es tu cliente ideal. Cuánto más claro lo tengas, mejor será tu mensaje de venta, y más ventas conseguirás.
Además, mejores serán tus clientes para lo que tu buscas, porque serán tu cliente ideal.
👉 Consigue que te recomienden.
Está muy bien plantearte cómo vender servicios online, y es importante, pero tan importante como conseguir que los que ya te han comprado te recomienden.
Si ofreces un buen servicio, seguro que te llegarán recomendaciones, y más si las potencias.
Céntrate en ofrecer un servicio excepcional, de esos que hasta tú recomendarías.
👉 Colabora con otros profesionales y haz networking.
Cuánta más gente te conozca, mejor.
Muévete, conoce a otra gente de tu sector y de otros sectores.
Así, cuando le pregunten a alguien por un profesional que ofrezca lo que tu ofreces, pensarán en ti.
👉 Sé proactivo.
Ser proactivo es lo contrario a ser reactivo.
Ser proactivo implica salir a por lo que quieres. Ir a por ello.
No esperes sentado a que te lleguen los clientes, sal a por ellos.
👉 Crea una marca personal.
Si quieres vender servicios deberías intentar crear una marca personal.
Vender un servicio no es lo mismo que vender un producto.
Un servicio es algo que le compras a una persona concreta, y si creas una marca personal te resultará mucho más fácil vender tus servicios.
La mejor estrategia para vender servicios online y offline Paso a Paso
Te cuento la estrategia que consideramos la mejor para vender servicios online.
Por suerte, técnicamente todo esto es fácil de implementar, y más abajo te cuento cómo hacerlo.
Paso #1 – Planea un embudo de venta
No puedes pretender vender un servicio en una primera toma de contacto.
Lo que tienes que hacer es planear un embudo de venta.
Un embudo hará que tráfico frío, clientes potenciales que ni te conocen, lleguen a confiar en ti lo suficiente como para comprarte el servicio que vendes.
Lo primero que suele hacerse en un embudo es crear un Lead Magnet.
Básicamente, un regalo que creas para que alguien que no te conoce dé un paso, y te deje su contacto.
En nuestro caso, nuestro objetivo será que nos deje su número de teléfono, para así poderle meter en nuestro embudo de WhatsApp.
Paso #2 – Crea una landing page para promocionar tu lead magnet
Una vez tengas tu lead magnet pensado, tienes que crear una landing page o página de venta en la que se lo ofrezcas a tus potenciales clientes.
En ella, el objetivo será que tus potenciales clientes te contacten para que les des su regalo, a cambio de darte su número de teléfono.
Paso #3 – Crea anuncios para llevar tráfico a tu landing page
Está muy bien tener una página web, pero si no haces algo nadie la verá.
Por eso, una vez la tienes hecha, toca crear anuncios en redes sociales para conseguir visitas en tu página.
Paso #4 – Aprovecha algún CRM de WhatsApp para organizar leads y realizar el seguimiento
Vale, lo tienes todo montado, y empiezan a llegar contactos y gente que te pide el regalo.
Ahora lo que tienes que hacer es organizar las conversaciones y realizar un seguimiento,
Tendrás que tener una estrategia que te permita pasar del regalo a ofrecer tu servicio, algo que pensarás cuando crees tu embudo de ventas.
Con todo esto hecho, las ventas empezarán a llegar.
¿Y cómo hacer todo esto realidad?
¿Y cómo llevar esta estrategia a la práctica para vender servicios desde hoy mismo?
No es que haya aplicaciones para vender servicios que te lo hagan todo, pero hay opciones muy interesantes.
La mejor, Generator Landing.
Tiene todo lo que necesitas para llevar a la práctica la estrategia mencionada.
👉 Desde un creador de páginas web con inteligencia artificial que te crea tu página web en 1 minuto hasta formaciones y soporte con los que aprender a hacer los anuncios necesarios.
👉 Tiene también un CRM de WhatsApp para organizar tus conversaciones y cerrar más ventas.
Pruébalo ahora y empieza a vender en menos desde ya.
